在排名競爭白癡化的今天，新站層出不窮，卻也尸橫遍野，為數不多的僥幸生存，但也有強勢沖擊老站市場(chǎng)的黑馬，本文將試圖分析新站如何尋找自身定位，以及采取何種策略與老站進(jìn)行競爭，旨在為新站站長(cháng)尋找網(wǎng)站定位及營(yíng)銷(xiāo)推廣提供建議和幫助。

　　問(wèn)題一：新生網(wǎng)站如何定位自己的網(wǎng)站和訪(fǎng)客人群?

　　互聯(lián)網(wǎng)的戰場(chǎng)如生意場(chǎng)，一個(gè)新生事物的產(chǎn)生必定有其在市場(chǎng)中不可被替代的因素，如果一個(gè)新生事物可以被其他同行輕松替代，那么關(guān)門(mén)只是遲早的事，對于老資格網(wǎng)站來(lái)說(shuō)如果缺乏創(chuàng )新，固步自封，也會(huì )慢慢被替代，固步自封只能導致關(guān)門(mén)大吉。因此，新生網(wǎng)站的定位和創(chuàng )新就顯得尤為重要。

　　針對內容型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新不單單指內容的創(chuàng )新，筆者認為此處的創(chuàng )新應該考慮到訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)成本，訪(fǎng)問(wèn)體驗等等。訪(fǎng)問(wèn)成本指的是訪(fǎng)客需要讀完一篇文章所需要花費的時(shí)間成本，人力成本等等，就如我去隔壁超市買(mǎi)東西而不去十里外的超市買(mǎi)東西一樣，人們都會(huì )選擇成本較低的方式來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。用戶(hù)體驗是建立在訪(fǎng)問(wèn)成本之上的，如果用戶(hù)體驗具有可替代性的話(huà)那么隨著(zhù)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)成本的增加訪(fǎng)問(wèn)的人數將逐步降低，相反，如果用戶(hù)體驗具有不可代替性，那么如果用戶(hù)具有硬性需求，無(wú)論訪(fǎng)問(wèn)成本多大，都不會(huì )影響訪(fǎng)問(wèn)人數，但從長(cháng)遠角度來(lái)分析，此類(lèi)網(wǎng)站也應該站在用戶(hù)的角度去進(jìn)行創(chuàng )新以降低訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)成本，而不是依仗自己資源的不可替代性停止創(chuàng )新。

　　對于新站來(lái)說(shuō)，首先定位自己的服務(wù)人群，從用戶(hù)體驗出發(fā)，根據用戶(hù)特點(diǎn)制定網(wǎng)站的排版格局，風(fēng)格界面，欄目分類(lèi)等等，把握住在不影響訪(fǎng)客體驗的前提下減少用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)成本，如在優(yōu)美文章的開(kāi)篇可以增加一副唯美的圖片，又如每段標題加粗或者根據網(wǎng)站主色調進(jìn)行著(zhù)色醒目標記等等，都會(huì )增加訪(fǎng)客閱讀的美感，同時(shí)也增加了訪(fǎng)客的在線(xiàn)時(shí)間數。

　　問(wèn)題二：新站憑什么吸引訪(fǎng)客?

　　如果你是一個(gè)在肯德基旁邊賣(mài)煎餅果子的商販你會(huì )采取何種策略吸引肯德基里面的顧客呢?低價(jià)策略是可行的策略之一，對于那些急于上班的人來(lái)說(shuō)他們會(huì )傾向于選擇花費較少的時(shí)間，因此這部分人群可以吸引過(guò)來(lái)，建立在此基礎上應該大限度的提升用戶(hù)體驗，以保住回頭客。對于那些想去肯德基消遣聊天的人來(lái)說(shuō)，我們要采取盡力爭取，卻不勉強的策略，由于我們自身不具備他們需要的那種聊天的環(huán)境。

　　具體到網(wǎng)站建設上來(lái)說(shuō)，新站一定要明晰自己的訪(fǎng)客人群定位并制定新穎的策略，利用差異化策略切入人群市場(chǎng)，在做好用戶(hù)體驗的基礎上逐步擴大人群定位，從小而大，從精到泛。將降低用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)成本的細節做到極致，如果一個(gè)訪(fǎng)客來(lái)到網(wǎng)站，可以輕松利用網(wǎng)站的導航或者搜索功能找到自己需要的東西，那么他會(huì )很樂(lè )意再次使用這個(gè)網(wǎng)站的。

　　問(wèn)題三：新站能為訪(fǎng)客帶來(lái)什么?

　　新站必須思考的重中之重的問(wèn)題是在其他細節問(wèn)題上處理得當后能為訪(fǎng)客帶來(lái)哪種不可替代的東西?

　　這個(gè)問(wèn)題因網(wǎng)站類(lèi)型的不同而有所差異，對于閱讀型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，用戶(hù)閱讀體驗是重點(diǎn)，對于社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，朋友圈和人際關(guān)系是重點(diǎn)，對于論壇來(lái)說(shuō)是某種特定資源或者特色主題是重點(diǎn)。

　　拿閱讀型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，具有高度美感的頁(yè)面設計會(huì )給用戶(hù)留下深刻的印象，這種體驗是一種無(wú)形資產(chǎn)，具體表現在數據上是會(huì )使得訪(fǎng)客的瀏覽頁(yè)數和停留時(shí)間延長(cháng)，這樣的網(wǎng)站終會(huì )得到搜索引擎的青睞。

　　社交網(wǎng)站的發(fā)展對于搜索引擎的依賴(lài)程度較小，主要是依靠人際關(guān)系和口碑傳播，因此可以策劃一些朋友圈的活動(dòng)和話(huà)題互動(dòng)的主題，因為一個(gè)朋友圈子往往有一種共同的話(huà)題。

　　對于論壇來(lái)說(shuō)，一個(gè)論壇存在的價(jià)值一是要有一種獨特鮮明的資源，二是有某種特色的主題，在吉他論壇可以獲得新的吉他譜和學(xué)習技巧，在電子書(shū)論壇可以獲得有趣的電子書(shū)，在電影論壇可以獲得精彩的電影等等，因此對于論壇來(lái)說(shuō)內容的建設才是重中之重，在此基礎上制定一些外鏈策略，利用高質(zhì)量的內容和忠誠的訪(fǎng)客帶動(dòng)外鏈的分布，以提升搜索引擎的排名，吸引更多人群的眼球。本文由范文大全：http://www.ggdoc.com/a/fanwenxiazai原創(chuàng )